标题建议：淘宝直播以质量取胜，探索电商新路径，与抖音竞争再升级

开栏语：“双11”进入第16载，电商巨头策略调整，探索新增长点。在消费环境转变、商家内卷、用户疲于营销套路之际，电商行业寻求新的大促吸引力。今年，电商企业尝试解绑，探索新业务，并寻找互融互通的机会，以应对存量市场的挑战。“双11”正迎来新的转折点。

为了争夺用户注意力，品牌商与电商平台均不遗余力。据淘宝直播统计，截至11月3日，已有87个直播间破亿。淘宝平台将持续强化“品质直播”的心智。同时，美特斯邦威创始人周成建透露，公司计划在2025年开设千店，并与线上流量打通，未来也将寻求达人带货。

在外部，抖音与淘宝的“双11”流量争夺战依然激烈。但对于商家来说，如何组合不同渠道实现转化率的最大化，才是更为关键的问题。

图片展示：一个美特斯邦威的直播间，主播正在推荐品牌产品，同时也在介绍其他品牌商品。

靠直播导流线下，商家店播迎来新选手。在上海总部大楼的直播间，主播不仅推荐美邦的冲锋衣、羽绒服等，还介绍其他品牌商品。美邦创始人周成建首次直播，就吸引了349万人次观看，成交额破1500万元。周成建表示，希望将美邦直播间打造为一个潮流户外的生活空间，并通过直播间售卖的亲游卡引导用户线下消费，实现线上线下消费闭环。

今年“双11”，淘宝服饰类目面临抖音等平台的激烈竞争。天猫服饰品牌成交额同比翻倍，而抖音电商的服饰品牌成交额同比增长92%，订单量同比增长90%。淘宝直播在强化品质直播的同时，也在流量、货品、补贴方面持续投入，提供千万级别流量和百万级货补支持新账号。

品牌商根据不同平台的流量逻辑、营销玩法和客群，采取差异化的投放策略。对于初创品牌，小红书、抖音适合笔记、短视频投放，成熟品牌则着力于全渠道布局，通过组合不同平台的优势实现品牌传播、转化效率的最大化。

回顾过去，周成建认为，美邦的问题在于缺乏对消费产品、场景、需求、购买方式和内容变化的认识。现在，品牌需要基于消费者精准的需求预判，在相应的消费场景下设置高效的规则和标准，最终实现生产环节的合理分配和管理。尽管他曾吐槽头部主播的带货效果，但他也表示，未来美邦也会寻找达人带货，以更高效触达消费者，获得需求反馈，促进商品企划和供应链计划。

北京商报记者 何倩